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“人勤春来早，开工干劲足。”2月16日，内蒙古准格尔旗唐公塔集运站内一派忙碌的景象，营销分公司市场贸易部工作人员刚刚结束发运工作，105车满载8400余吨煤炭的专列缓缓驶离车站……
进入新的一年，营销分公司围绕集团“四大战略”，聚焦年度目标任务，以“智慧+营销、活力+营销、党建+营销”赋能公司全面深化改革发展，着力写好保供、增量、降本、安全、提效五篇文章，舞活营销龙头，提升营销能级，发挥营销作用，全力以赴奋争一季度“开门红”。
定方向明任务跑好开局“第一棒”
2025年1月15日，营销分公司先后召开2025年党建工作会、一届二次职工（工会会员）代表会暨2025年工作会，全面传达集团“三会”精神。会议进一步明确公司年度目标任务，聚焦“三大”核心功能，绘就发展蓝图，强化责任落实，持续确保自产煤全产全销、货款全额及时回收，做大煤炭供应增量，推进数智营销建设，全力延链补链，为增强集团川渝地区影响力持续注入营销动力。
2月5日，春节假期复工第一天，为有力应对市场下行压力，公司及时召开党委会，研究《2025年一季度做大贸易煤增量特别工作措施》，围绕“调结构、拓市场、稳价格”，进一步激发开局即决战、起步即冲刺的奋进姿态，对一季度目标做出量化安排。目前，新一轮2025-2027年度电煤中长协签订工作已顺利完成，为未来三年保供工作奠定起坚实的基础。
强策略抓落实打好增效“组合拳”
使命担当稳定基本盘。牢记省内能源兜底保供职责，超前部署、精益管理，持续做好“迎峰度冬”煤炭供应各项工作，密集走访省内保供电厂，实施“一厂一策”，强化精准保供，即使春节假期也依旧坚守工作岗位，高质量保障电厂用煤需求。春节累计发运煤炭4.07万吨，装车兑现率达到100%，有效保障了省内电厂等重点用户的用煤需求。
确保自产煤全产全销。坚持两个三级协同机制不走样，保证市场信息共享及时准确、战略方针高度一致，以产销联动巩固企业自产煤根基。实施“质量强企”战略，协同推进品牌创建提升行动。服务“精煤战略”。深化建圈强链，强化市场拓展，积极走访昆钢、重钢、攀钢等重点用户，不断巩固提升“四个百万吨级”战略用户合作关系，着力稳定煤炭价格，完善定价机制，确保自产煤即卖得出、更卖得好。
市场开拓构建供给增长极。贯彻落实集团“走出去”战略，发挥“大营销”平台优势，实现“产供储销”一体化运营，做实煤炭供应链体系，联动兄弟单位，整合煤炭营销、供应、储配等业务，结合区域优势，制定对应西北地区、云南、贵州及片区周边的区域资源整合计划。借力煤矿托管业务，将优质资源作为省外煤入川源头，通过产销托管一体化，优化高兴、河市基地运营，构建多渠道入川保供渠道，实现实体经营和煤炭供应紧密联动，持续提高煤炭供应规模，提升区域煤炭话语权，实现市场煤供应量增长目标。今年来，围绕市场开拓年度目标任务，公司上下高度重视，相关分管领导多次走访重庆、内蒙古、昆明等地，业务人员驻点办公，截至目前，市场煤供应量同比增加48%。
实施数智转型。优化智慧营销平台，努力实现“用数据说话、用数据管理、用数据决策”，发挥数实融合的叠加效益、倍增效益，优化提升供应链管理，实现上下游企业全面接轨和融合发展。持续深化降费举措，坚定年度控费指标，精简非必要支出，实施全面预算管理，严控非生产性“六费”。2月14日，组织承办物资抵抹工作协调会，积极服务生产单位实质性降低生产成本。
底线思维筑牢风险防火墙。精益“红线管理”，分级设置货款回收策略，细化回款计划，加强责任落实，建立预警机制，提高结算效率，畅通回收通道，推行“零欠款”，精准科学催收，确保每月货款及时足额到账，持续保障集团经营现金流。增强全员风险防范意识，深入开展市场及客户尽职调查，构建风险识别及信用评估机制，聚焦关键领域、关键重要环节、重点关键岗位的风险排查，确保各项业务在安全、稳定的环境下有序开展。树立“大安全”观，严格执行公司各项管理制度，时刻筑牢敬畏市场的思想认识，不搞变通、不走捷径，守护营销安全防线。
强考核转作风振奋队伍“精气神”
随着营销改革的纵深推进，面对更加复杂多变的市场竞争，一支纪律严明、作风优良、业务过硬、充满活力的高素质营销队伍是根本保障。为此，公司进一步深化分配制度改革，强化考核运用，积极发挥薪酬激励作用，逗硬月度绩效考核，有力激发队伍“拼”的干劲、“抢”的状态。更加注重纪律作风建设，2月8日，公司召开党风廉政建设工作会，会议围绕“五个着眼”，系统强调组织纪律。
2月11日，公司分管领导到攀枝花销售事业部党支部督导营销特色的“两场”专项教育活动持续深入开展情况，要求公司党支部积极发挥组织作用，严格落实“两场”专项教育活动安排部署，以实的举措、严的基调，做到“三个到位”，实现“四个提升”，促进营销队伍作风深刻转变。
来源：我的钢铁网
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