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12月4日，港股上市企业贵联控股国际有限公司发布公告称，旗下全资子公司深圳科彩印务有限公司，未能成功投得其位于四川省一家主要客户2021-2022的订单投标，可能会对集团数年来的整体收益及盈利能力造成不利影响。
烟包大佬失去大客户
据公开资料显示，贵联控股国际有限公司主营高档印刷包装品的研发与生产，是烟草包装领域较为知名的企业。2019年，该公司实现营收14.96亿港元，实现净利润1.77亿港元。
而深圳科彩印务有限公司是贵联控股国际有限公司的主力生产企业之一。根据2020年中国印刷包装企业100强榜单显示，该公司2019年实现销售收入7.37亿元，利润总额1.97亿元，在贵联控股营收中的占比超过50%，利润占比则在100%上下。
通常而言，大客户往往能为烟包企业提供几千万甚至几亿的销售收入，因此深圳科彩印务有限公司失去这家位于四川的大客户后，必然会对公司以及集团的业绩、股票造成重大影响。
警惕对大客户依赖性强的风险
拥有一家大客户，对于包装印刷企业而言，是又喜又惧的事情。说喜是因为，大客户体量大，能为企业提供巨额收入；说惧是因为，一旦丢失了大客户订单或大客户话语权较强，企业将会迎来较大打击。
实际上，不止是烟草包装领域，在纸箱包装行业，像这种对大客户依赖性较强的风险也并不罕见。今年9月份，龙琨好包装记者走访湖北包装市场，在和当地某大型包装企业负责人交流时，便听说了类似的情况。
据说，国内某知名食品及饮料企业对纸箱压价压得比较厉害，当地很多有实力的包装企业因赚取不了合适的利润，均不待见该客户的订单，有的开始主动减少双方合作，有的则干脆放弃。
但另一家包装企业却不得不接受，原因则是——在这家包装企业的订单结构中，该食品及饮料企业的订单占据了30%以上。而湖北地区的包装市场又竞争激烈，如果再主动放弃该客户的订单，这家包装企业的年产值将大幅下滑，因此即便知道赚不到足够的利润，也不得不接受。
从这几个案例可以看到，有时候拥有一家大客户未必是好事，尤其是它提供的订单占据了公司总订单较大的份额时。遇到这种情况，企业或许就要考虑采取相应的措施了，要么加大市场拓展力度，要么丰富产品品类。
责任编辑：李敏
来源：龙琨好包装
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